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双11开车攻略 确保大促狂欢

发布日期:2017-10-16   点击次数:1014

双11购物狂欢期间,对于店铺来讲,最重要的就是流量的引入,只有大量的访客进入,才可以促进成交转化,而这段时间全网流量迅增,所有的店铺都在争抢流量,除去官方给到的之外,主要依靠的就是直通车、钻展等付费推广的流量引入,所以我们一定要利用好付费推广为店铺双11营销奠定好基础。

  下面我们先看一下双11的时间节点

 

  

  根据以上时间节点,我们依次看下直通车的工作安排:

 

  一、9.20-10.20  曝光期

 

  曝光期直通车主要要的是对店铺的宝贝进行测试,选出较为不错的款,重点操作大力提升,打好基础。

  对选出的宝贝关键词可以广撒网,不用苛求精准,使用广泛匹配,然后时不时对关键词进行筛选、删除、添加,留下成交、加购、收藏反馈较为理想的关键词,然后做好基础控制好PPC。

  关键词搜索人群利用好,它们可以引导老客户回购,拉近新客户关注。首先可以将所有的人群设置较低的折扣,然后根据数据反馈,筛选出不错的人群,重点投放,从而为宝贝和店铺打造好人群标签,为宝贝明确出重点人群。

  定向推广方面,可以采用升价法,把宝贝的定向出价设置的较低些,然后把标签添加的较多些,然后根据数据逐步提高,并且不好的标签及时暂停。

 

  二、10.21-10.31  预售期

 

  这段时间,是预售时间,参加双11营销活动的很多店铺,都会参加预售,也是双11正是活动的第一步,从这时开始,双11前的数据就开始下滑了,也是我们操作直通车开始关注收藏加购的时候了。

  直通车上,我们要对之前测试出来的款,适当的加大力度,去做宝贝的基础,更多的关注收藏和加购。

  对宝贝的关键词我们要有选择的去提高力度,卡排名,对于一些数据不错但是流量比较大的关键词,我们可以采用精准匹配,对关键词我们适当的添加有关双11的词,然后去做基础,关注关键词不要仅看成交,更多的精力要放在收藏和加购上。

  对搜索人群,我们更大力度的去操作,对之前成交、收藏、加购还可以的标签,都是可以加大力度去推广的,并且这个时候出现了有关双11的搜索人群标签,我们可以逐步提高力度去测试,找到合适的折扣,然后大力推广,重点关注着收藏加购,不要看到转化有所下降,就开始降低花费,这样对于双11数据的积累是不好的。

  直通车定向推广方面,根据之前我们测试的结果,对数据较为理想的标签,我们重点提升折扣,然后观察数据知道找到稳定的数据节点,然后稳定推广,不要太多的关注成交,重点可以去做收藏加购。 

 

  三、11.01-11.10  预热期

 

  预热期间是双11之前成交转化最差的时期,但是收藏加购还是很不错的时期,并且这里的收藏加购,直接代表着我们双十一的成交,这个时候我们还是不可以掉以轻心,重点开始要在卡排名上,并且要保证我们的宝贝排名。

  关键词方面,我们要时不时的增加有关双11的新关键词,并且要保证它们的排名,尤其是加购、收藏比较多的关键词,我们要重点优化,不要太在意这个时间段的成交。

  搜索人群方面,我们要对之前测试出来的去重点优化,不要因为成交不好而去降低折扣,这个时候保证我们的收藏加购是最重要的。

  定向方面,我们要把之前测试出来的标签重点去做,定向是相对来说波动比较大,不容易控制的,但是这个时候我们还是要做好基础。

  这个时候,我们也要把针对双11活动的宝贝的图片可以全部在直通车上推广,去测试数据反馈,不是很好的还可以及时修改。

  在11月10号下午开始,我们就要把之前数据比较好的关键词、人群、定向等等各端口,大力提升上来,然后去设置好我们11号的时间折扣,然后去大力推广。

 

  四、11.11  爆发期

 

  这时是双11活动最重要的阶段,也是爆发的时期,之前我们的收藏加购,在今日是可以得以爆发,我们在今日也要保证好我们的力度和排名,对各个端口进行实时的优化,然后也要根据数据,对11号转化不是很好关键词及端口,及时的降低。

 

  五、11.12-11.13  余热期

 

  这时是双11刚结束,大家的购买欲望还没有完全的散去,还是可以利用这段时间为我们的宝贝和店铺再冲一次,做好我们的清仓散货宣传,打好我们11结束狂欢不止的公告,继续来发挥我们的余热,但是这段时间我们要对之前提高的力度,做好下调的操作,对我们双11当天转化不错的关键词和端口可以降低的少一些,但是也要大肆的降低,从而来减少我们的投入和成本。

 

  六、总结

 

  1、双11之前做好宝贝的测试,打好宝贝的基础。

  2、双11之前的操作不要太注重成交,要关注我们的收藏加购,它代表我们双11爆发的高度。

  3、至少10号就需要我们把力度提起来,做好我们排名。

  4、双11当天,保证我们关键词及各端口的力度,但是对转化实在不好也要及时的降低。

  5、11结束狂欢不止,在余热期我们要大肆的降低我们的力度,但是也要保证我们的排名不要跌到爆,让我们的宝贝可以继续散发余热。


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