随着双11步伐的来临，大家都在紧锣密鼓的准备着，每年双11这一天，已成为名副其实的全民购物盛宴。在大家备战双11的时候，流量引入成为店铺关键，媒体推广的重要性就不言而喻了。在这样的购物热潮下，商家需要严阵以待，主动出击，把握这个全年最重要的节日！

　　钻展作为媒体推广最重要的引流方式之一，为推动双11的销售额释放了洪荒之力，下面就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析，尤其是双11的预热阶段，本次会给大家做重点的剖析：

　　预热期（11.01-11.10）

　　这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨，但竞争也日趋激烈，需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。?

　　重点关注：精准人群展现量，店铺访客数，收藏/加购数，预付定金、领券等。

　　双11预热期钻展战略部署

　　（一）钻展展位选择

　　站内站外资源位相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展。

　　同时pc无线做好流量分配

　　无线占比60%，pc占比35%，站外占比5%。

　　这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足，会有意想不到的惊喜！

　　（二）钻展定向

　　通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群，CPM访客定向+自己店铺，霸占站内所有资源位，防止其它店铺对这部分人群的曝光。

　　相似宝贝定向，CPM访客定向+竞品店铺等精准人群

　　在活动前，即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性，因此需要进一步做精准的新客引入。

　　1、访客定向

　　通过上述的查找定向店铺的维度，找好自定义店铺

　　1）精准店铺  用于转化

　　相似店铺  重点引流

　　3）大店储备  竞争太大是获取不到流量备用

　　自定义店铺分目的找好统计，按实际投放情况添加，以防流量获取不充足。

　　2、达摩盘定向

　　通过dmp后台圈定更多的精准流量。

　　3、CPC定向

　　CPC营销场景定向-核心客户

　　系统智能推荐

　　CPC投放建议高预算，高出价，尽快投放，确保流量获取充足。

　　不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现，建议用CPM出价，更加灵活控制。CPC做重点转化用。

　　（三）钻展创意制作

　　创意制作技巧：

　　左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品

　　居中排版(产品展示较弱，主题比较突出)适合链接到首页，活动页

　　注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应 

　　使用创意模板

　　使用适合预热期的创意模板，把握预热期客户心理，可提前生成多个尺寸，一是获取足够的流量，二是避免出现突发状况时无法更换创意。

　　双11预热期总结：

　　策略： 

　　1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位，确保获得充足流量， 

　　2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点， 

　　3、采用精准定向进行投放 

　　4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现 

　　提高展现，获取更多的流量，配合店铺运营，站内、站外重点资源位一起进行投放。做好双11的预热，在爆发期的时候展现钻展的洪荒之力。