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打破惯性思维,玩转双十二内容营销

发布日期:2017-12-11   点击次数:536

文章导读:

要说淘宝今年最火的风向,莫过于内容营销,但很多商家已被惯性思维给限制住,不愿尝试玩内容,同时,也有很多商家不知道要怎么玩内容,今天小编就跟大家分享一下如何打破惯性思维,用理性的方法玩转内容营销。

正文:

很多商家都知道,今年要玩就玩内容营销,也有商家为了紧跟淘宝的趋势,尝试做过几次内容营销,却苦于短时的无效而最终放弃,问题的本质在于商家受到淘内以外的思维限制,那么我们就先从打破惯性思维开始吧!

一、打破惯性思维

1、内容营销惯性思维是什么?

内容营销是从微信公众号以及垂直内容资讯平台所兴起,大家常看到的是一篇文章在一夜之间以病毒的方式扩散转发,几天就可以到达100W+的阅读量,引起大众的讨论与传播,这是人们俗称的“爆文”,这种内容营销的思维方式已在大家心中根深蒂固,自以为发一篇文章不能进行迅速传播就是失败的内容营销,这也就是人们对于内容营销所形成的惯性思维。

2、如何打破惯性思维?

淘宝所有的规则都是由他们自己定制的,所以内容营销的效果也注定与淘内以外的方式不同,在淘宝玩内容营销,商家不能从短期来评判效果,因为各个渠道口的性质决定了内容并不是一上线就能爆发的,它是长期潜伏在各个渠道,如必买清单,这个渠道它的内容审核时间一般是15个工作日,一旦上线就是千人千面展示,有可能这个月看不到这篇文章下个月就能看见,优质的内容是可以长期进行展示的,它的爆发期有可能是一个月也有可能是半年。所以,一旦你决定做内容营销,就要从长远角度去看,它所带来的效果是长期引导进店、加购、收藏等这一些系列操作。

二、玩转双十二内容营销

淘宝今年一直在不断升级内容平台,丰富内容在淘宝内的玩法,以实现消费者在看到某篇文章就被内容中的场景所吸引,开始产生需求,为了填补需求,开始点击商品进店观看、加购、下单,再完成最后的购物行为,签收、评论、分享、回头等一条龙服务。通过一篇文章,从种草—养草—拔草,这也正是在淘宝做内容营销的魅力,那双十二有什么可玩的内容营销呢?跟着小编一起来看看吧!

1、双十二内容营销总体方针:

 今年是淘宝第五个双十二,经过长期的铺垫以及尝试,淘宝一直在坚持扶持一些有特色的商家,而今年淘宝平台希望用内容营销去引爆这些有特色的好店,通过内容去呈现多元化的淘宝平台。

2、双十二特色内容玩法:

今年双十二内容分为三个入口,特色会场+渠道特招+日常渠道。想做内容营销还有一个大前提,就是商品必须要在商品池里,如果不在商品池内,需要商家跟行业小二申请入池,这样才能在内容中进行商品的曝光。

1)八大特色路线

双十二最主要玩的就是特色会场,官方也公布了特色会场的8条特色路线以及39个分站点,如下图:



8大特色路线涵盖了各个领域,商家可根据自己的商品特色进行选择。淘宝官方对每一条特色路线都进行展示,而每条路线的内容又分为海景房内容和基础内容,海景房的内容展现会优先于基础内容,也就意味着海景房的内容有更多的露出机会以及流量入口,优质的内容会显示在前面,这样更能引导消费者产生购买行为,内容展现形式如下图:

以上可在会场中展示的内容包括:图文贴、清单、单品、短视频。短视频是最能直观展示产品的形式,但发布一条短视频也是需要精心策划的,从策划到执行到剪辑到修改都是需要时间的,一条优质的短视频也取决于商品是否有特色,商品有特色短视频就成功了一半。而图文、帖子、清单相对于视频来说简单许多,一般一篇文章的撰写不到一天时间。

达人发布完内容后,剩余的就等审核是否通过,渠道性质的不同决定了审核时长的不同,如有好货、必买清单,这两个渠道的审核时间相较于其他渠道口的时间长,因为这两个渠道是目前淘内相对优质的渠道,转化率也相对高。内容一旦通过就会在特色会场进行千人千面展示,商品就能得到更多的曝光。

2)淘宝百乐门栏目:

淘宝百乐门是淘宝官方开出的一个内容展示栏目,淘宝百乐门主要以故事型为主,视频至少是4期以上,图文至少是6期以上展开故事叙述,这些内容也会投放到双十二的主会场中,进行个性化透出,其展现形式如下图:

百乐门作为官方扶持的栏目,给的是无线端banner展示位,在双十二活动结束后,小二会将这部分内容沉淀到每日好店频道,进行日常的个性化透出,也就是这部分内容不会只是做为双十二的栏目,它后续还能在每日好店看到,进行千人千面长期的潜伏,这对于一些非常有特色的好店来说,就是一大福利!

3、双十二内容报名:

说了这么多,相信不少商家想要做双十二内容营销,那么怎么报名呢?商家可以到阿里V任务广场发布任务或者主动寻找达人合作,友情提醒,想要合作的达人不要只看他的粉丝数,粉丝数对于达人来说,并不是一个很重要的指标,反而是他的达人指数更为重要,达人指数越高,这位达人所产出的内容更为优质!不只是到任务广场去寻找,也可以找内容机构进行合作,他们的执行效率会相对高,对淘宝的规则也会更清楚,审核也能更容易通过!

 

总结:

想要在淘宝内做内容营销,首先抛弃你的打造“爆文”思维,不要被短期的效果限制住,在淘内发的一篇文章有可能半年才爆发,要从长期去衡量内容所带来的效果,双十二临近,想要做内容的商家行动起来,抓住机会玩转内容营销!


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