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揭秘双11爆发期的钻展玩法

发布日期:2017-11-14   点击次数:803

一、导语:

 

  每年双11已经成为天猫最重要的一个活动节日,去年双11全天的交易额已经突破900亿。在双11当天如何抢占更多的流量,无疑是商家们非常关心的一个问题,下面洪海技术小编和大家分享一下双11爆发期(11.10-11.12)的钻展推广玩法。

 

  二、推广目的和思路:

 

  爆发期针对店铺的老客和行动人群,出高价抢夺更多精准流量,新客可以低价抄底一部分流量,重点还是放在行动人群和购买过的老客身上。

 

  三、推广方案:

 

  1.投放时段分配:

  11.10号可将当天40%预算分配在晚上17-23点,更多为11号0点的爆发做准备。

  11.11号0点可分配当天10%预算放在这个小时,这个时段淘宝整体流量会非常大,出价可以实时观察调整,只投放店铺老客和行动人群,防止被其他店铺抢走店铺精准流量,促进这部分买家的及时转化。

  11.11号1-6点时段,可放少量预算单独建一个计划,剩余时段如果店铺在某些时段有活动的话,可在活动前后一小时提高预算,没有可以正常平稳投放。

  11.12号可拿少量预算来建0-6点的计划,目的是反应一下当天竞争和PPC的一个大概情况,对后面时段的投放做调整,去年12号当天的竞争非常小,后期数据反馈非常好。如果竞争依然很大的情况下,可减少预算,重点投放近几天有行动、浏览未购买人群,如果竞争非常小,则可以扩大定向人群,全面抄底流量。

 

  2.投放定向人群:

  CPM计划:

  dmp重点圈定购买过的老客、行动人群、近期领取店铺双11红包的人群,重点投放高出价,促进行动人群转化和老客召回。

  访客定向可重点定向自己家店铺,其他大人群访客定向可出低价抄底一部分流量。

  (图1)

  (图2)

 

  CPC计划:

  重点投放场景定向里的核心客户,出价可到CPM重点定向PPC左右,系统智能定向可出较低价格来抄底流量,不过双11当天估计会出现没有展现的情况,活动时期CPC计划容易出现预估CTR较低情况,获得不了展示机会。

 

  3.资源位选择:

  CPM计划重点选择无线首焦和PC首焦大流量重点位置,抢夺精准人群

  CPC计划可以全位置覆盖,通过出价控制点击单价获取更多低价流量

 

  四、总结:

 

  双11各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪,每个阶段都准备充分之后,才能在双11当天取得预期的效果,爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择,一定要把预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老客,再次定向促成转化和召回,店铺策划活动做好配合效果会更好。


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